Chương 211: Hiệp Đàm Thu Mua Facebook
Palo Alto, California
Trụ sở của Facebook khi này vẫn còn đang
khá nhỏ hẹp do vậy Lý Đông và phái đoàn Kỷ nguyên mới được đón tiếp tại
một văn phòng làm việc có diện tích khá khiêm tốn.
Nhìn trang
thiết bị và cách bài trí khá giản lược ở đây thì thật khó mà tin được,
chỉ vài năm sau Facebook lại có thể vươn mình đứng dậy với một tốc độ
chóng mặt để trở thành một trong những tập đoàn có giá trị lớn nhất trên thế giới.
Mark như thường thấy luôn lưu giữ trên miệng nụ cười
thân thiện nhưng Lý Đông vẫn có thể nhận ra lời nói và thái độ của Mark
dường như lại có một vẻ gì đó vô cùng thận trọng.
Theo Lý Đông
thấy có lẽ do đã tiếp xúc và gặp gỡ quá nhiều các lãnh đạo tập đoàn đang tìm mọi cách thu mua Facebook nên vị chủ tịch trẻ này mới hình thành
phản ứng cảnh giác, tránh bị hớ trong đàm phán như vậy.
Thực ra
Mark khi này không phải là vị giám đốc điều hành của một tập đoàn sừng
sỏ mấy năm sau, hắn vẫn còn là một nhà sáng lập trẻ nên phản ứng với mọi vấn đề vẫn chưa có được sự phóng khoáng và đẳng cấp cần có.
Mark là một thiên tài về công nghệ máy tính, điều này hiển nhiên không ai có thể phủ nhận nhưng Mark ở hiện tại thì chưa phải là một lãnh đạo giỏi,
ít nhất là trong cách Mark thể hiện khi gặp gỡ một đối tác phần nào vẫn
cho thấy sự gấp gáp, non nớt và căng thẳng không cần thiết.
Khi này, khẽ nheo mắt nhìn thẳng vào đôi mắt sáng và thông minh của Mark, Lý Đông mỉm cười lên tiếng:
- Mark, tôi biết các anh đang rất bận rộn, cảm ơn Anh đã tiếp nhận đề
xuất của Kỷ nguyên mới cũng như dành thời gian để chúng ta có thể gặp
nhau hôm nay. Mục đích của cuộc hội đàm anh cũng biết rồi. Uhm... tập
đoàn Kỷ nguyên mới đang có đánh giá và cái nhìn rất tốt đối với triển
vọng phát triển của Facebook do vậy chúng tôi mong muốn được tham gia
cùng các anh phát triển mạng xã hội này trở thành một mạng xã hội hàng
đầu trên thế giới.
Mark hơi nhíu mày giây lát rồi nhìn Lý Đông đặt vấn đề:
- Các anh là một tập đoàn công nghiệp nặng vì sao lại có ý định tham gia
vào lĩnh vực công nghệ số? Các anh có kinh nghiệm về nó sao?
Lý Đông không phủ nhận mà mỉm cười trả lời:
- Anh nói rất đúng, chúng tôi là một tập đoàn công nghiệp nặng và về cơ
bản không có liên quan gì nhiều tới lĩnh vực công nghệ số. Có điều, tuy
lĩnh vực khác nhau nhưng giữa hai doanh nghiệp chúng ta vẫn có một điểm
chung đó chính là tạo ra những sản phẩm làm thay đổi thế giới. Theo đó,
nếu pin nano, pin năng lượng mặt trời, SE-Car của chúng tôi làm thay đổi cách con người khai thác và sử dụng năng lượng góp phần bảo vệ môi
trường thì mạng xã hội của Facebook sẽ làm thay đổi cách con người giao
tiếp, tăng tính kết nối giữa con người với nhau và kéo gần khoảng cách
địa lý giữa các cá thể. Khác với các tập đoàn già cỗi khác, Kỷ nguyên
mới là một doanh nghiệp trẻ và Facebook cũng vậy, chúng ta hoàn toàn có
thể thấu hiểu cách nghĩ mới,cách làm mới và chia sẻ cùng một mục tiêu
với nhau, hỗ trợ nhau để phát triển đi lên, góp phần thay đổi tương lai
của nhân loại. Và đó chính là một phần lý do chúng tôi tìm tới với
Facebook ngoài lý do tìm kiếm cơ hội đầu tư để đạt được lợi nhuận.
Mark nghe xong tư lự đôi chút rồi gật đầu:
- Hiểu một cách cụ thể hơn thì vì nhận ra Facebook phù hợp với tiêu chí
đã đặt ra của Kỷ nguyên mới nên các anh muốn tham gia cùng chúng tôi?
- Chính xác là như vậy?
- Nhưng anh cũng hiểu thứ Facebook cần hiện nay ngoài tài chính thì còn
có kinh nghiệm quản trị và kinh doanh trong lĩnh vực này. So với Google, NewsCorp hay Yahoo… các anh có được những điều này sao?
Lý Đông đã đoán trước được Mark sẽ quan tâm tới vấn đề này nên lập tức trả lời:
- Mark, chúng tôi đúng là chưa từng làm về công nghệ số cũng như không có các tiền đề khác để hỗ trợ Facebook như các hãng anh vừa nói có điều
thứ chúng tôi có lại chính là nguồn tài chính dồi dào và tâm thái tin
tưởng tuyệt đối vào năng lực lãnh đạo của anh đối với Facebook. Tôi tin
rằng, trong kinh doanh một khi có thể duy trì được một nguồn vốn bền
vững thì mọi rào cản hay khó khăn đều có thể vượt qua được.
Mark không thật hài lòng lắm với câu trả lời này của Lý Đông theo đó chất vấn:
- Anh nói là tài chính dồi dào? Vậy anh có thể đưa ra con số cụ thể không?
Nghe Mark đã đề cập tới nội dung cốt lõi nhất, Lý Đông không chớp mắt lấy một cái lập tức trả lời:
- 1,5 tỷ USD cho 60% cổ phần. Ngoài ra sẽ có 500 triệu USD phụ trội bổ
sung chi ngoài cho các cổ đông hiện hữu để bộ hiện tài sản, phần 500
triệu USD này sẽ không tính vào cổ phần góp vốn.
Mark giật mình tưởng mình nghe nhầm, con số mà Lý Đông đưa ra không khác nào một quả bom nhiệt hạch bùng nổ bên tai hắn.
Theo đó, phải mất một lúc Mark mới lấy lại được bình tĩnh run run hỏi lại:
- Đề nghị này của các anh là nghiêm túc?
Lý Đông gật đầu khẳng định:
- Hoàn toàn nghiêm túc hơn nữa chúng tôi cam kết trong công tác quản trị
sẽ tôn trọng và không can thiệp vào bất cứ quyết định nào của các anh
đối với sự phát triển của Facebook.
Mark có chút ngỡ mình đang
mơ, hắn thật không nghĩ tới Kỷ nguyên mới có thể định giá Facebook lên
tới 2,5 tỷ USD, đây quả thực chính là một cái giá trên trời đối với một
công ty non trẻ như Facebook.
Điều đặc biệt hơn là Lý Đông còn
nói sẽ chi ngoài 500 triệu USD để bộ hiện tiềm năng dưới dạng tiền mặt
cho các cổ đông, có được số tiền này sẽ làm dịu đi rất nhiều những cái
đầu đang điên lên vì tiền trong công ty.
Lý Đông nhìn ra vẻ mặt
đầy hưng phấn của Mark thì khẽ nhếch miệng cười, lợi thế của người sống
lại quả nhiên là một ưu thế quá lớn.
Theo những gì mà Lý Đông hắn biết thì tại thời điểm này có hai đơn vị đang rất quyết liệt muốn thu
mua lại Facebook là AOL và Yahoo trong đó đặc biệt Yahoo là tiến tới gần khả năng thu mua Facebook nhất.
Nếu Lý Đông nhớ không lầm thì
mùa hè năm 2006, Yahoo quyết định đề nghị mua Facebook với giá 1 tỷ USD. Nhiều nhà đầu tư của Facebook và phần lớn các giám đốc điều hành đều
chấp nhận thương vụ này. Tuy nhiên, vào thời điểm này, Facebook lại sắp
ra mắt tính năng News Feed, và nếu nó thành công, Zuckerberg ước tính
rằng Facebook sẽ đang giá nhiều hơn là 1 tỷ USD.
Còn về phần
Yahoo sau thông báo doanh thu tồi tệ của quý 2, Yahoo giảm mức giá đề
nghị xuống 850 triệu USD. Và đương nhiên hội đồng quản trị của Facebook
chỉ mất có 10 phút để từ chối lời chào giá này.
Tiếp đó mùa thu
năm 2006, Yahoo trở lại và đề nghị trả cho Facebook 1 tỷ USD hoặc nhiều
hơn. Tuy nhiên, Facebook bấy giờ đã trở thành một hiện tượng thu hút
đông đảo không chỉ sinh viên mà còn cả những người lớn tuổi hơn. Số
lượng đăng kí mỗi ngày lên tới hàng chục nghìn lượt. Vì vậy, chẳng có lí do gì mạng xã hội này lại để bị Yahoo thôn tính với mức giá chỉ 1 tỷ
USD.Thực tế mà nói, trong cuộc cạnh tranh thu mua Facebook, nếu có điểm
nào đó Kỷ nguyên mới có thể mạnh hơn so với đối thủ thì chính là tiềm
lực tài chính. Do vậy Lý Đông cần phải dựa vào điểm này để đưa ra một
cái giá vượt trội so với AOL hay Yahoo.
Rất may là nhờ có những
thông tin đời trước, Lý Đông đã biết được giá trị mà Yahoo định giá cho
việc thu mua 100% Facebook chỉ khoảng 1 tỷ USD, do vậy hắn mới có cơ sở
để đưa ra đề xuất của mình.
Mức giá Lý Đông đưa ra cao hơn gấp
rưỡi mức giá của Yahoo nhưng lại chỉ nhận lấy số cổ phần bằng 60%, hơn
nữa hắn còn khéo léo đánh vào tâm lý của những cổ đông khác bằng 500
triệu USD tiền phụ trội và duy trì quyền điều hành của Mark ở Facebook.
Lý Đông tin tưởng với những điều kiện tối ưu hóa lợi ích như vậy sẽ đủ sức san bằng những nhược điểm của Kỷ nguyên mới từ đó khiến Mark và các cổ
đông khác phải lựa chọn bọn hắn làm đối tác.
Nhìn sơ qua thì Lý
Đông và Kỷ Nguyên mới dường như là đã đi một nước cờ nguy hiểm khi đặt
một kỳ vọng quá lớn vào Facebook. Bọn họ sẽ có thể bị các lãnh đạo của
các tập đoàn lớn chê cười vì lạc quan một cách thái quá nhưng Lý Đông
lại không quá để tâm đến điều này. Thực tế sẽ sớm chứng minh cho thế
giới thấy rằng hắn đã đúng đắn như thế nào và Facebook sẽ tăng trưởng
thị giá một cách khủng khiếp ra sao. Tới lúc đó, những nhà đầu tư sẽ
phải đấm ngực hối tiếc khi đã không đủ quyết đoán để nắm được cổ phần
của công ty này.
Kỷ nguyên mới chen được một chân vào Facebook
đồng nghĩa có thể sẽ thay đổi quỹ tích phát triển của nó, có điều Lý
Đông lại không hề lo lắng điều này có thể khiến Facebook đi lệch đường
dẫn tới sụp đổ trước đối thủ.
Phải hiểu ngoài tài chính, Lý Đông
còn có một thứ vô cùng lợi hại trong tay để có thể đảm bảo cho Facebook
một đường thẳng tiến, gạt bỏ toàn bộ những chướng ngại và đối thủ trên
đường đi của nó.
Đó không phải là cái gì khác mà là những chiến
lược phát triển của Facebook trong vòng hơn 10 năm tới. Theo đó chỉ cần
hắn gửi bản kế hoạch này cho Mark và đội ngũ của hắn tham khảo, Lý Đông
tin tưởng Mark sẽ sớm có được những ý tưởng mới hơn so với Mark của một
không gian khác để đưa Facebook phát triển mạnh mẽ hơn.
Còn điều
gì đảm bảo hơn với một doanh nghiệp khi mà kế hoạch phát triển trong
vòng một thập kỷ lại đã được kiểm chứng trong thực tế một lần? Tất cả
những ưu nhược điểm và hiệu quả của mỗi bước đi đều đã được bộc lộ rõ
ràng? Chẳng phải khi này doanh nghiệp chỉ cần lựa chọn những thứ thật sự hiệu quả là có thể vững vàng đi lên rồi hay sao?
Do vậy,
Facebook với sự góp mặt của Kỷ nguyên mới sẽ không có khả năng lụn bại
mà ngược lại sẽ tiếp tục đi lên thậm chí còn đạt một đỉnh cao hơn so với đời trước.
Lúc này, trở lại bàn đàm phán. Mark thấy Lý Đông vẫn
đang chăm chú chờ đợi câu trả lời từ mình thì cố nén hưng phấn cẩn thận
thăm dò:
- Lý Đông, điều kiện các anh đưa ra quả thật rất hấp
dẫn. Có điều dường như phần lợi thế đang nghiêng về phía chúng tôi, tôi
muốn biết các anh có điều kiện ràng buộc nào kèm theo không?
Lý Đông cân nhắc một chút rồi trả lời:
- Uhm… chúng tôi chỉ có thêm một điều kiện đó là 60% cổ phần của chúng tôi sẽ là cổ phần không thể pha loãng.
- Không pha loãng? – Mark nhíu mày hỏi lại.
Lý Đông gật đầu:
- Đúng vậy, điều này có nghĩa là tỷ lệ cổ phần này của chúng tôi sẽ luôn
được giữ cố định trong mọi trường hợp ngay cả khi Facebook có quyết định phát hành bổ sung cổ phiếu thì cũng chỉ có thể chia tách từ 40% cổ phần mà các vị đang nắm giữ. Nếu Facebook quyết định tăng vốn góp từ cổ đông thì kế hoạch này cần phải được chúng tôi đồng ý thông qua và chúng tôi
cũng sẽ bổ sung vốn góp theo tỷ lệ sở hữu tương ứng của mình.
Mark hiểu ra ý định của Lý Đông, thực ra cái này cũng không có gì quá kỳ lạ. Đây chỉ là một biện pháp chống làm giảm tỷ lệ sở hữu cổ phần thường
thấy của cổ đông trước các quyết định của ban điều hành và cổ đông khác.
Thông thường khi doanh nghiệp phát triển tới một mức độ nào đó sẽ xảy ra quá
trình pha loãng và thâu tóm cổ phần. Các cách thức thường dùng chính là
tăng vốn góp hoặc phát hành thêm cổ phiếu theo đó nếu một cổ đông không
có tiền hoặc không đồng ý bổ sung thêm vốn thì sẽ bị các cổ đông khác
thay thế khiến tỷ lệ sở hữu của mình giảm xuống.
Lý Đông đã đồng ý với Mark về việc không chống lại các quyết định điều hành doanh nghiệp
của hắn nên cũng đồng thời phải ràng buộc thêm điều kiện này để tránh
những chiêu trò mà các cổ đông khác đưa ra khiến Lý Đông phải chạy theo
bọn họ. Tất nhiên Lý Đông là không thiếu tiền góp vốn nhưng hắn không
muốn trở thành một con rối, một tên ngốc để những người khác có thể đào
tiền từ trong túi mình.
Chính vì lý do này nên tốt nhất là cứ ràng buộc với nhau rõ ràng từ đầu là hơn cả, tránh cho những xung đột lợi ích về sau.
Nghe xong điều kiện kèm theo của Lý Đông, lại cân nhắc thêm một lúc, Mark liền tiếp tục hỏi:
- Lý Đông, tôi muốn biết số tiền các anh đề xuất lộ trình thanh toán cụ thể là như thế nào?
Nheo mắt nhìn Mark, Lý Đông tung ra quả bom chốt cuối cùng:
- Ngay khi nhận được cái gật đầu của Facebook, 100% giá trị vốn góp cùng
giá trị phụ trội sẽ được chuyển thẳng vào tài khoản các anh yêu cầu. Để
đảm bảo cho thực hiện điều này, chúng tôi sẵn sàng chuyển khoản trước số tiền này vào một tài khoản phong tỏa của Kỷ nguyên mới mở tại ngân hàng do các anh chỉ định để làm bằng chứng.
Mark không ngờ Lý Đông làm việc lại quyết đoán tới vậy, theo đó liền lên tiếng:
- Kỷ nguyên mới đã rất thiện chí, cá nhân tôi đánh giá rất cao điều này.
Có thể nói cho tới hiện tại các anh chính là đối tác khiến tôi cảm thấy
hài lòng nhất. Có điều để quyết định chắc chắn về kế hoạch hợp tác, tôi
cần nhận được thêm sự đồng thuận của các cổ đông khác do vậy xin phép
được trả lời Kỷ nguyên mới sau. Mong rằng các vị có thể kiên nhẫn chờ
đợi.
Mặc dù vẫn chưa nhận được lời đồng ý từ Mark nhưng Lý Đông
biết việc lớn đã có thể thành rồi. Phải biết Mark là một người tương đối thẳng thắn, nếu hắn không đồng ý thì đã trả lời những phát biểu đại
loại như “Câu trả lời là không. Cảm ơn về buổi gặp gỡ" với Giám đốc điều hành Tom Freston của Viacom hay “Chúng tôi xây dựng lâu dài, và những
kẻ tại MySpace có suy nghĩ khác hoàn toàn" khi nói về cuộc gặp với ông
chủ của News Corp - Ross Levinsohn.
Hôm nay Mark đã hứa hẹn và có đánh giá cao về Kỷ nguyên mới như vậy thì điều ngày có nghĩa cá nhân
hắn đã hài lòng, về phần những cổ đông còn lại thì chắc chắn cũng không
thể cưỡng lại được một đề xuất như vậy, nên nhớ với 1 tỷ USD bọn họ còn
muốn bán toàn bộ cả Facebook thì không có lý do nào để từ chối Kỷ nguyên mới.
Nghĩ là như vậy nên Lý Đông khá là hài lòng mỉm cười nói với Mark:
- Được, chúng tôi hiểu điều này và mong muốn nhận được câu trả lời tốt đẹp từ phía Facebook.
Mark cũng mỉm cười nói với Lý Đông:
- Vâng, tôi cũng rất kỳ vọng vào điều đó.
Hai người nói tới đây thì đồng thời đứng lên bắt tay nhau đầy tin tưởng.
Bạn đang đọc truyện Khoa Kỹ Vấn Đạo được tải miễn phí tại wWw.EbookFull.Net.
Tải miễn phí nhiều truyện hơn ở Ebook Full . Net.